Polacast - Vertriebstraining für unterwegs. Machen macht’s!
Verkaufen lernen und Persönlichkeit entwickeln mit der Pola-Methode®.

Die meisten Verkäufer haben schon einmal ein Vertriebstraining besucht. Häufig verpufft dessen Wirkung allerdings schon nach wenigen Tagen. Was kannst du tun, um theoretisches Wissen langfristig umzusetzen?

Direct download: Polacast_056.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Lasse dich nicht von vergangenen Erfahrungen beeinflussen, sondern konzentriere dich vor jedem Akquisegespräch darauf, unbefangen an die Aufgabe heranzugehen.

Direct download: Polacast_055.mp3
Category:general -- posted at: 9:00am CET
Comments[0]

Erfahre, wie du deine Chancen vor einer harten Verhandlung erhöhen kannst und weshalb der Preis längst nicht das ausschlaggebende Kriterium ist.

Direct download: Polacast_054.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Erfahre, weshalb dich Geräte wie das iPad dabei unterstützen können, noch erfolgreicher zu werden.

Direct download: Polacast_053.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Für jeden Verkäufer sollte das Thema Persönlichkeitsentwicklung ganz oben auf der Agenda stehen. Nur wenn du bereit bist, selbstgesteckte Grenzen zu überwinden, wirst du die Erfolge feiern können, die du verdienst. Dieser Beitrag soll dich dabei unterstützen, mutig neue Wege zu gehen und deine Fähigkeiten zu erweitern.

Direct download: Polacast_052.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Die nonverbale Kommunikation ist wesentlich für deinen Verkaufserfolg, denn eines ist sicher: Nur wenn du deine nonverbale Kommunikation im Griff hast, wirst du Gelegenheit bekommen, mit deinen Inhalten zu glänzen.

Direct download: Polacast_051.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Erfahre, welche Punkte du beim Angebote schreiben in jedem Fall beachten solltest. Und was du tunlichst vermeiden solltest!

Direct download: Polacast_050.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht, und in B2C-Beziehungen kommt der menschlichen Komponente eine ganz besondere Bedeutung zu. Wie du potenzielle Kunden begeistert und was du tun kannst, um sie zum Kauf zu bewegen, erfährst du in diesem Polacast.

Direct download: Polacast_049.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Viele Verkäufer können ihr Potenzial nicht abrufen – und das liegt zu einem großen Teil auch an ihren Vorgesetzten, denn nicht jeder ist für die Führung im Vertrieb gemacht. Erfahre, worauf du als Führungskraft im Umgang mit deinen Mitarbeitern achten solltest.

Direct download: Polacast_048.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

So alt der Beruf des Verkäufers auch sein mag und so viel schon über den Vertrieb geschrieben und gesagt wurde: Es sind immer wieder dieselben Verhaltensweisen und Unaufmerksamkeiten, mit denen sich Verkäufer selbst im Weg stehen.

Direct download: Polacast_047.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Ob ein Kunde dein Produkt kauft oder nicht, hängt wesentlich davon ab, ob er den Nutzen seiner Investition erkennt. Erfahre, wie du diesen Nutzen herausarbeiten kannst.

Direct download: Polacast_046.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Du möchtest deine Kunden mit einem exzellenten Kundenservice begeistern? Du möchtest, dass sie dich weiterempfehlen und sich langfristig an dein Unternehmen binden? Dann solltest du dir bewusstmachen, dass das Erfüllen von Erwartungen schon lange nicht mehr ausreicht, um Kunden zu Fans zu machen.

Direct download: Polacast_045.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Sonderangebote, Aktionstage, Punkte sammeln: Begriffe wie diese sind häufig das Ergebnis von Brainstormings zum Thema Kundenbindungsmaßnahmen. Geht es noch uninspirierter? Möchtest du deine Kunden langfristig binden, musst du dir schon ein bisschen mehr einfallen lassen.

Direct download: Polacast_044.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

In einer Zeit, in der unsere Kunden zwischen einer großen Zahl von Anbietern wählen können, ist das Thema Kundenorientierung wichtiger denn je. Nur wenn du dich völlig auf deine Kunden einlässt und ihre Bedürfnisse optimal erfüllst, wirst du Erfolg haben.

Direct download: Polacast_043.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Visuelle Zündkerzen für deinen Vertriebserfolg! Erfahre, wie du von der Pola-Methode profitieren kannst.

Direct download: Polacast_042.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Weshalb Verhörsituationen in einem Verkaufsgespräch nichts zu suchen haben, und welche Fragetechniken dich in deinem Berufsleben weiterbringen.

Direct download: Polacast_041.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Die Gesprächsführung ist eine Kunst für sich und schon so manchen Verkäufer hat eine unbedachte Formulierung den Abschluss gekostet. In diesem Beitrag erfährst du deshalb, worauf du bei deiner Wortwahl achten solltest und wie du folgenschwere Missverständnisse vermeidest.

Direct download: Polacast_040.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Was machen stark wachsende Unternehmen Vertrieb anders, als Unternehmen, die nur wenig oder überhaupt kein Wachstum verzeichnen?

Direct download: Polacast_039.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Erfolgreiche Verkäufer stellen zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Fragen. Das ist eine der ersten Lektionen, die jeder Vertriebsmitarbeiter lernt.

Direct download: Polacast_038.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Einen neuen Kunden zu gewinnen, kostet ein Unternehmen in der Regel mehr, als einen Bestandskunden zu halten. Die Zufriedenheit Ihrer Kunden sollte daher an erster Stelle stehen.

Direct download: Polacast_037.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

„Warum klappt mein Closing nicht?“ Diese Frage bekomme ich immer wieder gestellt – und in einem Großteil der Fälle lautet meine Antwort: „Weil du dich darauf einlässt, Gespräche zu beenden, ohne den nächsten Schritt zu vereinbaren.“

Direct download: Polacast_036.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Ein gutes Ziel nutzt dir nicht viel, wenn du das Ergebnis im Nachhinein nicht kritisch analysierst.

Direct download: Polacast_035.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Gute Akquise: Das musst du bei der Vorbereitung und bei der Durchführung alles beachten.

Direct download: Polacast_034.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Darum müssen die Aufgaben und Rollenverteilungen innerhalb einer Vertriebsmannschaft klar und eindeutig sein.

Direct download: Polacast_033.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

Der richtige Umgang mit einer Reklamation ist also gar nicht so schwer. Mit einem guten Reklamationsmanagement kannst du es schaffen, aus einem unzufriedenen Kunden einen Stammkunden zu machen, der dich in seinem Bekanntenkreis guten Gewissens weiterempfiehlt.

Direct download: Polacast_032.mp3
Category:general -- posted at: 7:00am CET
Comments[0]

1