Polacast - Vertriebstraining für unterwegs. Machen macht’s!
Verkaufen lernen und Persönlichkeit entwickeln mit der Pola-Methode®.

Heute benötigst du für die Kundenakquise mehr als nur ein solides Produktwissen. Die übliche Standardansprache nach Schema F funktioniert nicht mehr.

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Was erleben deine Kunden, wenn sie dir begegnen? Machst du dir genügend Gedanken darüber, wie du sie mit außergewöhnlichen Ideen begeistern kannst?

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Ein Verkaufsgespräch kann einfacher sein, als man im ersten Moment vielleicht vermutet. Diesen 9 einfach zu merkenden Tipps verkaufen Sie erfolgreicher!

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Der grundlegende Aufbau eines Verkaufsgesprächs ist fast immer gleich: Kennenlernen, Informationen sammeln, bewerten und verarbeiten, daraus eine Lösung generieren und diese dann erläutern. Also Beziehungsaufbau, Informationsphase, Angebot, Präsentation und Schluss. Die Art deiner Gesprächsführung ist es, die schlussendlich über Sieg oder Niederlage entscheidet.

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Unsere Körpersprache ist ein oft unterschätzter, aber dennoch wichtiger Bestandteil unserer Kommunikation. Wie kannst du in einem Verkaufsgespräch deine Körpersprache kontrollieren? Und was sagt die Körpersprache deines Kunden zu deinem Angebot?

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Was ist der Unterschied zwischen einem Verkaufs- und einem Matching-Gespräch? Ganz einfach: Bei einem Matching-Gespräch, profitieren beide Seiten gleichermaßen!

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Wie können Sie Ihrem potenziellen Kunden auch einen vermeintlich hohen Preis so kommunizieren, dass das gesamte Angebot dennoch schmackhaft bleibt?

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Viele Abschlüsse scheitern schlussendlich nur an einer Kleinigkeit: der fehlenden Disziplin des Verkäufers, dass was er begonnen hat, auch vollständig zu Ende zu bringen. Dabei ist Disziplin ein Schlüsselfaktor zum Erfolg.

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Es ist gar nicht so schwer sich in seinen Verhandlungspartner hineinzuversetzen. Ist man einmal auf ein und der selben Augenhöhe angelagt, verhandelt es sich gleich viel verständnisvoller.

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Egal um welche Situation es sich handelt. Dein Denken darüber macht stets den Unterschied! Läuft einmal etwas nicht so wie geplant, kann deine Reaktion den Gesamtausgang dennoch positiv beeinflussen.

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Manche Situationen erfordern mehr Mut als andere. Akquise, Verkaufsgespräche, Reklamationen etc. - Sie alle erfordern deinen Mut.

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Zu wissen was man erreichen will, ist die halbe Miete. So vermeidest du unbewusste Weichmacher, die deinen Erfolg im Verkaufsgespräch beeinträchtigen können.

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Ein gut vorbereitetes Gespräch ist die Grundlage eines jeden Verkaufserfolges. 5 Dinge, die du beachten solltest, bevor du zu deinem Kunden gehst.

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Ein schlechter Verkäufer hat Einfluss auf ein Verkaufsgebiet - Eine Führungskraft ohne Vorbildfunktion jedoch auf eine ganze Region.

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Die SMART-Formel mag den meisten Vertrieblern bekannt sein. Es schadet jedoch nicht, sie sich stets erneut vor Augen zu führen und seine Ziele regelmäßig mit ihr abzugleichen.

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Was müsste in deinem Arbeitsalltag anders sein, damit du dein Potenzial voll ausschöpfen kannst? Welche Umstände wirken sich derzeit negativ auf deinen Erfolg und deine Zufriedenheit aus? Und was lässt sich dagegen tun?

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Oft unterschätzen Verkäufer die Macht, die ein fundiertes Kundenvertrauen auf den Ausgang eines Verkaufsgespräches haben kann. Warum Vertrauen, und auch Zutrauen, so wichtig im Verkauf ist.

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Der Verkaufsabschluss, das Closing, ist für viele Verkäufer der kritischste Moment. Das muss nicht so sein - 3 Tipps um den Abschluss gelassen zu nehmen.

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Ein Vorgesetzter muss für seine Mitarbeiter wie ein Taschenrechner funktionieren: Sie müssen wissen, was sie von ihm erwarten können.

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Ein Vorgesetzter muss für seine Mitarbeiter wie ein Taschenrechner funktionieren: Sie müssen wissen, was sie von ihm erwarten können.

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Category:general -- posted at: 7:11am CET
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Aufmerksamkeit kann man bekommen und geben. Letzteres sollte die Prämisse eines jeden Verkäufers sein. Schlussendlich bildet eine gute Aufmerksamkeit gegenüber dem Kunden die Basis für ein Vertrauensverhältnis.

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Kunden begeistern. Das sollte das gesetzte Ziel eines jeden Verkäufers sein!

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Wir lieben es in unserer Komfortzone und verlassen sie daher nur relativ ungern. Dennoch bleibt uns manchmal nichts anderes übrig - und das ist auch gut so!

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Die meisten Menschen handeln erst, wenn ihnen im übertragenen Sinne der Kittel brennt - Dann, wenn eine Lösung sofort gefällt werden muss. Zeige deinem Kunden seinen Kittelbrennfaktor!

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